Aeroterra : Sr. Business Developer

Job Description

Buscamos un / a Sr. Business Developer para impulsar el crecimiento de Aeroterra en el mercado uruguayo.

La empresa, con 50 años en el mercado, se destaca como empresa líder en la integración de soluciones geoespaciales. Representando, comercializando y brindando acceso a la plataforma GIS más utilizada en el mundo desarrollada por Esri Inc.

La persona seleccionada será el motor comercial de la compañía, actuando como nexo comprendiendo tanto las capacidades técnicas de Aeroterra como las necesidades del mercado para posicionar eficazmente sus soluciones GIS.

Su objetivo principal es expandir la presencia local de la empresa y convertir el conocimiento del mercado en oportunidades concretas que se traduzcan en contratos y resultados sostenibles.

Deberá identificar clientes potenciales en sectores estratégicos (Servicios Públicos, Recursos Naturales, Gobierno y Servicios Privados) así como también colaborar en la preparación y seguimiento de licitaciones públicas y privadas.

Se encargará de analizar el mercado, competencia y las tendencias para anticipar oportunidades.

Relevará necesidades del cliente para desarrollar propuestas comerciales junto a los equipos técnicos, garantizando una experiencia positiva y generando oportunidades de crecimiento.

A nivel administrativo, deberá registrar interacciones, oportunidades y procesos comerciales en el CRM corporativo, gestionando relaciones con clientes actuales y prospectos para posicionar las soluciones tecnológicas de la empresa en Uruguay.

Requisitos

La posición requiere experiencia laboral de al menos 5 años en áreas comerciales o de desarrollo de negocios, realizando tareas de similar responsabilidad.

Es necesario contar con conocimientos del mercado uruguayo, idealmente en sectores industriales y gubernamentales, así como excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados.

Enfocamos la búsqueda a personas con experiencia previa en comercialización de soluciones IT o tecnologías aplicadas y conocimientos en sistemas de información geográfica (GIS).

Se requiere un dominio de inglés, nivel intermedio / avanzado, y se valora contar con formación en carreras de Administración de Empresas, Gestión Comercial o afines.

Buscamos personas con habilidades de comunicación efectiva y asertiva, orientación a resultados, capacidad de negociación y habilidades de liderazgo.

El presente llamado se encuentra comprendido por lo dispuesto en el Art. 1 de la Ley Nº 19.691 sobre promoción del trabajo para personas con discapacidad.

Requirements

Buscamos profesionales egresados / as de Ingeniería o Licenciatura en Sistemas Computaciones, Telecomunicaciones o carreras afines; maestría deseable. Nos orientamos a personas con experiencia laboral previa mínima de 10 años en roles similares, con foco en seguridad dentro de empresas de retail, sector financiero o telecomunicaciones. Se requiere contar con dominio avanzado de inglés, tanto oral como escrito. Es clave el manejo de diseño y validación de arquitecturas de seguridad, así como el cumplimiento de normativas y protección de datos. También se deberá contar con experiencia en análisis de datos y conocimientos técnicos en soluciones cloud, especialmente en arquitectura sobre Microsoft Azure. Serán altamente valoradas las certificaciones técnicas como : certificación CISM (Certified Information Security Manager), certificación CISSP (Certified Information Systems Security Professional), certificación CCISO (Certified Chief Information Security Officer) y certificación CRISC (Certified in Risk and Information Systems Controls). El presente llamado se encuentra comprendido por lo dispuesto en el Art. 1 de la Ley Nº 19.691 sobre promoción del trabajo para personas con discapacidad.